סדנת מכירות NLP לצוותי מכירות ועסקים

מטרות הסדנה

• לשכלל ולשדרג את כישורי המכירות הקיימים של המשתתפים, בהסתמך על על הידע הקיים בתהליכי מכירה.
• להבין את עקרונות ה-NLP וכיצד הם משפרים את חווית המכירה והקנייה.
• ללמוד להשתמש בכלים ובטכניקות מכירה מעולמות ה-NLP ובמודלים לפיתוח זיקה טובה יותר  עם הלקוחות תוך זיהוי והבנת הצרכים האמיתייים של הלקוח.
• לקדם את תהליך המכירה (להקל עליו ולדייק אותו) תוך אימוץ חשיבה וגישה של אנשי מכירות בעלי ביצועים גבוהים (אמני שכנוע והשפעה היודעים כיצד למכור, לקדם סגירה ולשווק בהצלחה לכל לקוח).

משך הסדנה: 2 מפגשים בני 4 שעות כל אחד.

בסיום הסדנה המשתתפים ילמדו

• איך לגרום ללקוחות לקנות רגשית והגיונית.
• טכניקות מכירה של יישום NLP לבנייה ויצירת קשר עם הקונים ברמה עמוקה ואישית יותר.
• לזהות חלק מדפוסי החשיבה והשפה שהופכים כל פרט למיוחד במינו.
• לזהות את מפת הקנייה האישית של כל קונה.
• להתאים  את גישת המכירות לסגנון הקונה ולדבר בשפה המותאמת לקונה.
• הבנה ואימוץ של אמונות למצוינות במכירות.
• כלים וטכניקות ליצירת ראפור והזדהות עם הקונים – לראות דברים מנקודת מבטם.
• איך לייצר השפעה בתהליך המכירה עם כל לקוח בכל רגע ללא הכרות מוקדמת (כולל תרגול וסימולציות).